裂变招生从出现到现在，势头只增不减，作为现在运用最广的招生方案，注定了它在教育行业非常适合做营销。对于各教培机构的校长和老师而言，裂变招生是一件复杂且极具跳跃性的事情。但现在人们的生活处处离不开互联网，校区要紧跟时代，抓住家长的关注点和习惯，才能在招生活动上一举制胜。首先我们要研究家长的心理，把握家长的三个价值，并参照一个原则：
三个价值：
1)学习价值机构通过推送有价值的内容，体现出社群的学习价值，让家长和学生有学习的收获。
2)占便宜的价值可以用一些朋友圈活动来实现：比如定期在朋友圈发一些学校的活动、比如定期在朋友圈搞一些有奖竞猜等小活动。
3)传播价值用家长感兴趣的方式发布信息，满足家长的炫耀、分享等心理。另外：注意营造信息源的权威，信息源的可信度直接影响信息传播的效果!
一个原则：营造气氛感气氛营销是一种很常用的营销方法。比如，当我们告诉家长：“孩子不参加早教学习，就输在了起跑线上。”家长并不会很在意，相反家长可能就会更注重孩子在国家义务教育阶段的文化课学习。但是你告诉家长：“学习早教，可以让孩子在初进幼儿园时不哭闹”就容易勾起家长让孩子学习早教的需求。将三个价值和一个原则融入招生，我们可以这样开展本地招生活动：参考活动：xxx课程拼团，拼的越早返的越多;一定要营造这样的氛围：“课程超值”“限时特惠”“团购”“单买会贵，找家长拼会便宜”“拼的越早返的越多”大家都知道火了很久的App——拼多多吧，拼多多上卖的东西也没有特别便宜，一般都是将便宜的东西稍作抬价，然后再以“拼单团购”的形式进行一定降价，这是大家都明白的营销套路，但现在依然卖的火爆，因为很多人控制不住想“占便宜”的心理。同理，拼多多的营销模式拿到招生中也同样适用，课程团购不光是“老带新”，也可以“新带新”，只要满足上面三个价值和一个原则，都会很受欢迎，产生传播裂变，从而进行招生活动。但用久了难免被吐槽“没新意”那就不妨来试试《互联校粉》裂变新模式大湾区智汇帮社区教育联盟-天网工具系列

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